Продажа салона красоты: как сделать это выгодно и быстро
Правовая поддержка и сопровождение
бизнеса красоты и здоровья
на всей территории РФ

Часы работы: c 9-00 до 19-00, Пн-Пт


Заказать звонок

ТЕЛЕФОН:

+7 (499) 229-04-54

Ваша корзина пуста
 
Лого http://dejuredefacto.ru
Продажа салона красоты: как сделать это выгодно и быстро
Продажа салона красоты: как сделать это выгодно и быстро

Собственники салонов красоты могут продавать свой бизнес по разным причинам: сильная конкуренция, отсутствие интереса к текущему делу и желание развиваться в других сферах, неудачи в достижении поставленных целей и т. д. Независимо от того, почему именно владелец решил расстаться с действующим предприятием, к продаже салона красоты следует подготовиться, чтобы заключить выгодную сделку.

Как сегодня обстоят дела на рынке продаж готового бизнеса – салона красоты

Салоны красоты на рынке продаж готового бизнеса занимают третье место. Однако желающих купить парикмахерскую в три раза больше, чем предлагающих данный товар. Внешне подобное собственное дело выглядит привлекательно, но нужно быть опытным управленцем, чтобы оно приносило доход.

Если проанализировать рынок продаваемых салонов красоты, то можно выяснить, что 60 % предложений – это маникюрные студии и парикмахерские экономкласса. Такие салоны ориентированы на большое количество клиентов, поэтому предоставляют недорогие услуги людям, живущим или работающим поблизости. Около 25 % продаваемых заведений красоты – это студии среднего уровня с широким спектром манипуляций. Остальные 15 % – это салоны высокого класса, которые используют эксклюзивные материалы, работают под привлекательным брендом и применяют современные технологии.

Стильный салон красоты

Десятая часть продаваемых заведений – это нефункционирующий бизнес, владельцы которого предлагают право аренды помещения с оборудованием и ремонтом. Обычно цена таких салонов не превышает одного миллиона рублей. Покупая подобное предприятие, есть большой риск потерпеть фиаско и потерять потраченные средства.

Малый бизнес почти не поддается аналитике, в этом заключается его особенность. А чтобы оценить актив, достаточно проанализировать расходы и доходы, зафиксированные вручную в тетрадке. Цена активов небольшого салона красоты вряд ли превысит 40 % стоимости бизнеса. Однако спрос на малые предприятия значительно выше, чем на крупные промышленные заводы. Если владелец студии арендует помещение, то готовый бизнес окупится примерно за один-два года. Это при условии, что у собственника есть управленческий опыт. Действующий салон красоты приносит прибыль, равную 15–30 % оборота каждый месяц. Большой спрос на готовый бьюти-бизнес объясняется быстрой окупаемостью при низкой стоимости.

Однако у данной сферы есть особенности, которые важно знать, чтобы не разориться. Владелец должен уметь привлекать и удерживать профессиональных мастеров, контролировать сотрудников, не забывать про рекламу и грамотно распределять прибыль. Правильно выстроенное управление бизнесом поможет сделать его рентабельным. Иначе можно разориться за несколько месяцев.

Как подготовить салон красоты к продаже в собственность

Салон как формула 1

Проведем аналогию с продажей автомобиля. Чтобы машина произвела впечатление на покупателя, владелец сначала подготавливает авто к сделке: моет, подкрашивает, заменяет детали. Такое предпродажное обслуживание стоит недорого, однако влияет на цену автомобиля в большую сторону.

Реализация готового бизнеса – салона красоты – складывается из двух этапов:

  • Предпродажная подготовка.
  • Маркетинг и сделка.

От того, насколько качественно собственник бизнеса подготовил свое заведение к сбыту, зависят цена и результативность договора.

Начать следует со сбора справок. Желательно получить заключение аудитора. Изучая ваше предложение, покупатель хочет быть уверен, что сделка выгодна для него. Ему будет гораздо проще принять решение, если вы представите независимые заключения лицензированных аудиторов и оценщиков. Собрав справки, вы гораздо быстрее осуществите продажу салона красоты. Без бумаг потенциальные покупатели будут вынуждены самостоятельно проверять ваше заведение.

Изучите договоры, которые важны при реализации парикмахерской. Например, если вы арендуете помещение, посмотрите, когда заканчивается срок аренды, и при необходимости продлите соглашение. Если вы продаете и недвижимость, закажите ее оценку, получите справки в БТИ. Возможно, если предлагать помещение отдельно от бизнеса, то стоить оно будет дороже.

Сложный договор

Подготовьте для потенциальных покупателей копии балансов с приложениями. Продемонстрируйте бухгалтерские документы, убедив предпринимателя в том, что ваш бизнес действительно приносит прибыль, несмотря на рост налогов.

Также ускорить продажу салона красоты помогут справки из банка об оборотах по счету и отсутствии задолженности.

Оценить стоимость бизнеса (не путайте со стоимостью недвижимости) лучше несколькими способами.

Успешной продаже готового заведения поможет маркетинговый обзор, включающий:

  • описание оказываемых услуг;
  • оценку емкости рынка;
  • обзор конкурентов;
  • долю рынка, охватываемую салоном красоты;
  • список постоянных клиентов;
  • перечень ведущих специалистов и их регалии;
  • обзор рекламных и маркетинговых акций;
  • бизнес-план на предстоящий период, в котором оцениваются сильные и слабые стороны продаваемого заведения, анализируются финансовое состояние, ресурсы и мощности.

Заранее продумайте, как можно оформить сделку: купля-продажа, поглощение, слияние, аренда с выкупом и т. д. Варианты зависят от формы собственности. Для каждого возможного способа подготовьте договоры. Безусловно, покупатель перед заключением сделки покажет оформленные вами бумаги своему юристу. Отнеситесь к этому с пониманием.

Юрист за договором

Для продажи салона красоты лучше обратиться к профессионалам, которые составят договор, продумают маркетинговую кампанию, подготовят заведение, а также помогут оформить документы по реализации. Стоимость услуг специалистов зависит от размера вашего бизнеса. Если у них есть хорошая репутация, богатый опыт, связи и необходимые лицензии, то вам придется отдать 13–15 % от цены продажи студии. На первый взгляд сумма кажется довольно существенной, но при этом вы сэкономите свои силы.

Заранее обсудите, что именно вы ожидаете от фирмы. Специалисты не только оформляют бумаги и делятся рекомендациями, но также берутся за продажу готового бизнеса. Они хорошо знают и чувствуют рынок, каждый день общаются с покупателями, финансовыми институтами, консультантами и инвесторами. Компания, которую вы выберете, должна представлять ваши интересы на протяжении всего процесса – от подготовки парикмахерской к продаже до оформления сделки.

Как повысить стоимость продажи готового салона красоты

процесс переговоров

Допустим, чтобы повысить привлекательность своего бизнеса для покупателей, вы исправили часть показателей в отчетности. Однако остались значения, которые у вас не получилось изменить или вы не захотели этого делать. В таком случае можно подготовить пояснительную записку. Конечно, она не скорректирует параметры, но хотя бы с помощью логических утверждений поможет объяснить некоторые показатели бизнеса.

Вряд ли вы сами сможете оформить привлекательную пояснительную записку, не согрешив против истины. Услуги по написанию таких документов оказывают консалтинговые компании и бизнес-брокерские организации. Называется подобная бумага инвестиционным меморандумом.

Вспомните сцену из мультфильма:

«– А сколько корова дает молока?

– Не выдоишь за день – устанет рука».

Специалисты оценивают предприятия разными методами. Однако все способы основаны на следующих факторах, которые формируют оценочную стоимость салона красоты:

  • спрос на данный бизнес;
  • текущая и прогнозируемая прибыль рассматриваемого заведения, наличие денежного потока или возможность его увеличения;
  • расходы на создание аналогичного бизнеса;
  • риск получения/неполучения доходов;
  • уровень контроля над бизнесом;
  • ликвидность активов.

Тому, кто занимается продажей готового предприятия, предварительно следует рассчитать его стоимость несколькими способами. Эти сведения помогут при переговорах с потенциальными приобретателями. Стоимость продажи салона красоты будет максимальной, если правильно определить тип идеального покупателя, грамотно подойти к его поиску и уверенно вести обсуждение сделки.

На переговорах

Расчет цены бизнеса по нескольким методикам поможет убедить клиента, что запрашиваемая за студию сумма обоснована.

Успех переговоров во многом зависит от того, насколько хорошо вы подготовились к продаже своего салона красоты. Постарайтесь преподнести себя покупателю как разумного и расчетливого бизнесмена, а заведение – как его награду. Управляйте процессом реализации. К продаже действующего бизнеса у вас должны быть оформлены все документы. Будьте готовы к тому, что потенциальный покупатель будет с вами торговаться. Часто переговоры проходят довольно эмоционально, потому что клиент пытается снизить ценность салона красоты, вызывая тем самым недовольство собственника студии.

Чтобы обсуждение не велось на повышенных тонах, помимо покупателя и продавца, в нем должно участвовать третье незаинтересованное лицо. В ходе переговоров часто рассматриваются различные варианты юридического оформления сделки. И тут вам тоже понадобится профессионал, который сможет быстро посчитать суммы налогов и расходов на регистрацию при каждом способе.

Подготовка договора купли-продажи салона красоты

Скрин договора

Договор купли-продажи является собственностью продавца. Основные моменты соглашения – это стоимость и структура бизнеса. Документ оформляется в письменном виде и начинает действовать после регистрации в государственных органах.

Договор купли-продажи салона красоты, составленный не в письменной форме, считается недействительным.

В соглашении указывается следующая важная информация:

  • Дата и место, где оформляется сделка.
  • Информация о покупателе и продавце.
  • Условия, на которых основано соглашение.
  • Ответственность сторон, то есть санкции, которые будут применены к каждой стороне при невыполнении условий договора.
  • Возможные причины расторжения соглашения.
  • Форс-мажорные обстоятельства.
  • Иные условия сделки.
  • Подписи участников соглашения.

Внимательно изучите указанные пункты договора. Соглашение начинает действовать, когда покупатель и продавец подпишут его. Когда заключен договор купли-продажи салона красоты и зарегистрирован документ о смене собственника, покупатель становится владельцем бизнеса.

Чтобы избежать проблем в будущем, внимательно прочитайте соглашение, уделив особенное внимание следующим моментам:

  • Покупатель может выплатить вам сразу всю запрашиваемую сумму или растянуть платеж на несколько месяцев. Конечно, для него выгодна рассрочка. Подумайте, согласны ли вы на такие условия.
  • Бизнес нужно вести добросовестно, однако по факту большинство компаний допускает разные нарушения в делах.
  • Должны соблюдаться трудовые права персонала заведения.
  • Отсутствие судебных разбирательств. Существуют сайты с информацией о спорах, однако они обновляются редко. Поэтому отсутствие данных о конкретном салоне красоты не гарантирует, что он не участвует ни в каких судебных разбирательствах.

Образец договора купли-продажи студии вы можете скачать тут.

За сколько и кому продавать салон красоты

Деньги

Хороший салон красоты стоит около двух-трех миллионов рублей. Если все кабинеты грамотно оборудованы, и у компании есть лицензии на осуществление эстетических процедур, то заведение обойдется уже в четыре-пять миллионов рублей. Более дешевые студии продать проще, потому что обычно готовый бизнес покупают частные инвесторы. У них нет опыта ведения дел, поэтому приобретать дорогой салон красоты – большой риск для них. Предприниматели предпочитают вложить в сделку некрупную сумму.

Покупателей, желающих стать владельцами бьюти-заведений, можно разделить на несколько групп. В основном это женщины, потому что их привлекает такой бизнес. Они считают, что салон красоты – выгодное предприятие, и, вложив пару миллионов, можно разбогатеть. Однако чтобы не просто управлять таким бизнесом, но и получать хорошую прибыль, требуется много усилий.

Продажа салона

Бывает, что мужчина приобретает студию не себе, а в качестве подарка любимой женщине. Надо сказать, что к такому презенту готовы не все, потому что он требует умственных и финансовых затрат. Получатель подарка может быть морально не готов к управлению бизнесом, поэтому все же лучше принимать решение о приобретении салона красоты совместно. Оставшаяся группа покупателей – это опытные собственники, которые умеют руководить бизнесом и получают его по себестоимости активов.

В салоне красоты, прежде всего, нужно выстроить рабочие процессы. Опытные владельцы умеют за короткий срок наладить деятельность заведения. В результате вложения окупаются быстро, бизнес приносит стабильный доход.

Типичные ошибки при продаже салона красоты

Типичные ошибки

Рынок бьюти-индустрии пока еще остается новым, у которого нет закрепившихся традиций и правил делового оборота. При продаже салона красоты можно допустить ошибки, которые в лучшем случае приведут к потере времени и других ресурсов, снижению стоимости предприятия, а в худшем – к срыву сделки. Типичные промахи владельцев заведений:

  • недостаточная подготовка к продаже;
  • недооценка важности определения типов идеальных покупателей и учета их мотивации;
  • потеря времени на «ложных» клиентах;
  • неспособность обосновать и отстоять стоимость бизнеса;
  • промедление с продажей, равно как и продажа наспех;
  • несоблюдение конфиденциальности сделки.

Последнюю ошибку разберем подробнее. С одной стороны, сложно искать покупателя и не разглашать информацию о продаже салона красоты. С другой стороны, публичная огласка реализации бизнеса может нанести вам ущерб по следующим причинам:

  • Конкуренты могут использовать эту информацию против вас, сообщив вашим клиентам о продаже студии. В результате большинство посетителей от вас уйдут. Без потребителей услуг прибыль будет падать, особенно если процесс реализации салона красоты затянется надолго.
  • Поставщики расходных материалов изменят свое отношение к вам: перестанут давать отсрочки, будут требовать предоплату или залог. Это происходит не потому, что вы лишитесь хорошей репутации. Так поставщики подстраховывают себя, чтобы не потерять средства. В этом случае вам будут нужны дополнительные оборотные активы.
  • Персонал – это существенная часть стоимости салона красоты. Если сотрудники узнают о продаже салона красоты, они начнут искать более стабильную работу. А без профессиональных мастеров реализовать бизнес гораздо сложнее.

Чтобы не допустить этих ошибок при предложении готового салона красоты, держите втайне, что студия продается, тщательно готовьтесь к сделке, совершайте ее быстро и неожиданно для конкурентов, поставщиков и персонала.

Ежедневно осуществляя свою деятельность, владелец, директор центра красоты, а также его управляющий взаимодействуют с государством, потребителями, контрагентами, сотрудниками, и это взаимодействие осуществляется в рамках правового поля, неотъемлемой частью которого является ответственность. Открывая собственное дело, возглавляя компанию в должности директора или управляющего, вы должны помнить, что вам придется решать проблемы и находить пути выхода из сложившихся ситуаций.

Ломая голову над решением этих вопросов, директор тратит драгоценное время. А время – это важнейший ресурс и капитал. «Де Юре Де Факто» станет для вас надежным и эффективным партнером по защите и продвижению интересов бизнеса, получению актуальной информации и обмену опытом, обсуждению насущных проблем и путей их решения.

Компания предлагает готовые решения по ключевым направлениям деятельности, а именно:

  • лицензирование;

  • охрана труда;

  • санитарно-эпидемиологический режим;

  • организация медицинской деятельности в салонах красоты с медицинской лицензией и косметологических клиниках;

  • кадровый документооборот;

Записаться на бесплатную 15-ти минутную консультацию эксперта вы можете по телефону +7 (499) 229-04-54 или с помощью формы обратной связи на нашем официальном сайте.


Вернуться к списку