Франшиза салона красоты: всё, что вам нужно знать
Правовая поддержка и сопровождение
бизнеса красоты и здоровья
на всей территории РФ

Часы работы: c 9-00 до 19-00, Пн-Пт


Заказать звонок

ТЕЛЕФОН:

+7 (499) 229-04-54

Ваша корзина пуста
 
Лого http://dejuredefacto.ru
Франшиза салона красоты: всё, что вам нужно знать
Франшиза салона красоты: всё, что вам нужно знать

Франшиза салона красоты – это мечта многих бизнесменов, увлекшихся данной индустрией. К ее воплощению нужно подходить с осторожностью, учитывая все варианты развития событий. Если вы не хотите идти по этому пути без поддержки, постоянно набивая шишки, а намерены учиться у опытного партнера и идти по его стопам, то купить франшизу салона красоты – это очень хорошая идея.

Что из себя представляет франшиза салона красоты

Франшиза салона красоты – способ «простого начинания», позволяющий снизить количество типичных ошибок на различных этапах открытия бизнеса. Франшиза представляет собой особый документ, который продается от лица известной компании. Покупая его, вы получаете некоторые привилегии и возможность выступать на рынке под выбранным брендом. Существуют самые разнообразные варианты – вы можете открыть по франшизе салон красоты, парикмахерскую, СПА салон и т.д. 

На сегодняшний день салонный бизнес нашей страны готов предложить хороший выбор франшиз, стоимость которых может составить от 20 000 до 60 000 $. Кроме базового взноса, придется потратиться и на роялти – периодическую финансовую компенсацию, состоящую из некоторого процента от прибыли или из определенной заранее платы. Приобретают франшизу те, кто хочет избежать лишних рисков и неопределенности, ведь следовать примеру профессионалов бывает намного выгоднее, чем придерживаться собственной линии.

Покупка франшизы, иначе франчайзинг – прекрасный выбор для начинающих! Если у вас мало опыта в индустрии красоты и в бизнесе в целом, но вы очень хотите научиться у настоящих мастеров, то этот путь действительно для вас.

Бизнес с нуля или франшиза салона красоты: плюсы и минусы

Очень часто новички имеют какие-либо разработки, интересные идеи и даже начальный капитал. В таком случае лучше открыть салон красоты с нуля. Конечно, сложнее будет решить все юридические вопросы – документы, налоговые сборы, разрешения, сертификаты, лицензии. Кроме того, придется самостоятельно закупать товар, инвентарь и т.д. Зато и уплаты роялти, предусмотренной франшизой, вы сможете избежать, а ведь сумма может быть очень внушительной! 

Недостатки самостоятельного начала бизнеса в индустрии красоты:

  • Пока о вашем салоне красоты не узнают и не оценят его качество, говорить о большом потоке клиентов рано.

  • В отсутствии опыта очень сложно эффективно управлять персоналом салона красоты.

  • Непросто и подобрать этот персонал.

  • Новички часто испытывают трудности с учетом и бухгалтерией.

  • Постоянная смена кадров очень распространена, она негативно влияет на бизнес.

  • Зачастую мастера нарабатывают клиентов для себя, а не для салона красоты. Уволившись, они заберут большую часть постоянных посетителей.

Естественно, вы можете не столкнуться со всеми перечисленными проблемами, но практика показывает, что неопытный руководитель без каких-либо навыков из рассматриваемой области скорее добьется успеха именно с использованием франшизы салона красоты.

Достоинства покупки франшизы салона красоты:

  • Популярность выбранного бренда. При оптимальном числе заведений и отличной репутации организации вы можете положиться на то, что посетителей привлекут именно эти факторы.

  • Вы сможете сэкономить некоторые ресурсы. Вы сбережете до 30% вложений в строительство и отделку, до 40% на инвентарь по партнерской скидке и до 50% маркетингового бюджета. Многие бренды создают базу лояльных контрагентов, которые предлагают скидки. Ими может воспользоваться и франчайзи (покупатель франшизы). Косметические средства вы приобретете со скидкой 10-15%, что невозможно при самостоятельном ведении бизнеса

  • Существенная экономия на рекламных мероприятиях. Для привлечения посетителей вы потратите примерно в два раза меньшее количество средств, чем при самостоятельном ведении бизнеса. Дело в том, что не вы, а головная компания должна обеспечивать всевозможные массовые акции, что поможет избежать больших затрат на рекламу. Вам нужно лишь «локальное продвижение» – действие в рамках вашего микрорайона, для того чтобы заинтересовать его жителей.

Недостатки покупки франшизы салона красоты:

  • Дефицит уникальности. Нужно понимать, что, открыв единственное заведение, вы имеете мало шансов на обретение огромной популярности. Чтобы весь город узнал о новом заведении, оно должно быть действительно уникальным. Опыт говорит, что оригинальное торговое предложение в чистом виде встречается не так уж часто. Большинство составляющих сервиса схожи у многих заведений. Обратите на это внимание, перед тем как заявлять об уникальности своего проекта. Необходимо отметить, что многие посетители не ориентируются на уникальность при выборе салона красоты. Гораздо большее значение имеют цена услуг, интерьер, бренды используемых средств, сервис, расположение, наличие парковки. Покупая франшизу салона красоты, вы автоматически лишаетесь уникальности и подписывайтесь на тиражирование заранее установленных стандартов.

  • Франшиза салона красоты не регулируется какими-либо законодательными актами. Юридическая часть этого вопроса может неприятно удивить начинающих бизнесменов.

  • Контракт обязывает постоянно платить роялти, даже если ваш салон не приносит прибыли.

Популярные франшизы салонов красоты (Россия и Украина): ТОП-5

франшиза салона красоты

1) Сеть салонов красоты «Familia» 

  • Регулярный поток посетителей салона красоты увеличивается за счет новейших технологий продвижения его услуг. Используются наиболее известные интернет-площадки. Кроме того, проводятся рекламные кампании, маркетинговые акции, рассылки и пр. 

  • Ежемесячная прибыль одного салона красоты в среднем – 250 тыс. рублей. 

  • Выгодные условия по работе с косметическими линиями и приобретению инвентаря.

  • Оригинальное ПО для автоматизации руководящих процессов и дистанционного контроля бизнеса. 

  • В обязательном порядке персоналу нужно пройти обучение в международной школе красоты Familia. 

2) Сеть салонов красоты «Персона»

  • Площадь от 90-100 квадратных метров.

  • Косметология, маникюр, педикюр и примерно пять кресел в парикмахерском зале.

  • Нужно посетить уроки обучения ведению салонного бизнеса.

  • Другие детали сотрудничества вы можно изучить самостоятельно, запросив информацию по электронной почте.

3) Салон красоты «Моне»

  • Паушальный взнос 850 тыс. рублей.

  • Собственное помещение или аренда от 100 квадратных метров.

  • Нужно пройти курсы, которые организованы самим салоном красоты «Моне».

  • Примерная сумма вложений в салон красоты составит от 8 до 10 млн рублей.

  • Роялти составит 7% от прибыли салона ежемесячно. Можно получить льготы в первый год работы для региональных салонов красоты.

4) Сеть салонов красоты «Леди»

  • Свое помещение в собственности или в аренде от 800 000 до 1 000 000 рублей.

  • Роялти 20 тыс. рублей ежемесячно.

  • Паушальный взнос отсутствует, как и единовременные платежи.

  • Уже существующим организациям предоставляется скидка 50% за первый месяц покупки франшизы салона красоты.

5) Салоны красоты «Май»

  • Роялти 35 тыс. рублей ежемесячно.

  • Курсы для персонала и руководителя по различным программам.

  • Поиск помещения или советы по улучшению существующего салона красоты.

  • Другие детали сотрудничества вы можно изучить на сайте компании.

Как открыть салон красоты по франшизе

Шаг 1. Оцениваем свои возможности, которые могут способствовать продвижению бизнеса.

Шаг 2. Анализируем инвестиционные возможности. Вы должны определиться с начальной суммой, затем нужно рассчитать количество возможных финансовых привлечений. Вложения как на первом этапе, так и в дальнейшем могут быть действительно внушительными, и поэтому не спешите вкладывать все, что у вас есть, ведь окупаемость, на которую рассчитываете вы и продавец франшизы, не приходит мгновенно. Естественно, франшиза салона красоты сокращает определенные риски, но не исключает их полностью. 

Шаг 3. Заранее определяем свою роль в бизнесе – руководитель, контролирующий все процессы, или только вкладчик. Если вы выбираете первый вариант, то необходимо быть уверенным в том, что у вас достаточно времени на это.

Шаг 4. Запоминаем стандарты. Помните о том, что после приобретения франшизы салона красоты, вам придется следовать строгим стандартам. Большинство представителей франшизы достаточно требовательно относятся к работе второй стороны. Они могут ставить очень жесткие рамки, в которые придется неукоснительно вписываться.

Что учесть, рассматривая франшизы салонов красоты

Найти подходящего продавца франшизы не так-то просто. Вы должны максимально ответственно подойти к этому вопросу. При рассмотрении претендентов нужно очень тщательно проверять базовую документацию, ознакомиться с отзывами о салонах красоты и историей достижения успеха. Конечно, не нужно оказывать доверия сомнительным организациям.

Очень важно сравнить деятельность выбранных компаний-кандидатов в кризисный период, если он был за время их работы. Навык, который приобретает компания, предлагающая франшизу, в момент экономической нестабильности, очень пригодится вам в будущем. 

Перед тем как купить франшизу салона красоты, узнайте все о:

  • Популярности выбранного бренда;

  • Поддержке, которая будет оказана со стороны компании;

  • О курсах для персонала – необходимо ли их оплачивать отдельно.

Каждая организация, предлагающая купить франшизу салона красоты, должна обеспечить полный пакет услуг, необходимых для открытия и раскрутки заведения. Продавец франшизы должен заботиться об успехе дочерней организации, ведь это часть его репутации.

Приобретая франшизу салона красоты, вы должны внести первоначальную сумму. Кроме этого, необходимо производить ежемесячный или ежегодный взнос – роялти, об этом мы уже упоминали. Но некоторое организации требуют оплатить и дополнительные услуги (рекламу, обучение и т.д.).

Перед подписанием контракта вы должны тщательно изучить некоторые пункты, что предостережет от неожиданных трат:

  1. Какое количество франшиз может быть в пределах вашего города.

  2. Какое количество прибыльных салонов уже работает от этой организации.

  3. Постоянна ли сумма роялти, или существует ее периодическое повышение, и с чем оно связано.

  4. Период действия контракта.

  5. Возможна ли свобода в действиях, если да, то каков ее уровень.

  6. Придется ли вам покупать оборудование, инвентарь и расходные материалы только у определенных поставщиков.

  7. На каких условиях возможно продление срока действия контракта.

Что необходимо еще уточнить у франчайзера, чтобы избежать ошибок

1. Опыт франчайзера на рынке франшиз. Организация франчайзера обязана быть уже окупившимся проектом, поэтому ищите фирмы, которые кроме франчайзингового бизнеса в индустрии красоты имеют и другие источники дохода. Если же франшиза совсем новая, то стоит детально изучить деятельность самой компании, ее опыт на рынке, коммерческие показатели. У новой франшизы есть одно неоспоримое достоинство – хороший доход при скором росте бизнеса.

2. Присутствуют ли льготные условия. Имеется в виду право работать на конкретной территории, наличие скидок и других приоритетных факторов, которые могут сыграть в пользу компании. Вы должны следить за тем, насколько точно и четко сформулированы условия, чтобы не получилось так, что у владельца франшизы нет конкретных программ и схем взаимодействия с франчайзи.

3. Количество проданных франшиз. Перед покупкой франшизы салона красоты обязательно свяжитесь с активными франчайзи. Попросите их предоставить интересующую информацию, поговорите о предоставлении возможности связи с партнерами по бизнесу, а затем узнайте об их мнении о работе с салоном. Если такие данные от вас каким-то образом скрывают, то сделку нужно приостановить.

4. Оказывает ли франчайзер поддержку франчайзи. Если на словах были даны подобные обещания, то проследите, чтобы эти пункты обязательно отражались и в контракте. Например, владелец франшизы салона красоты должен предоставить четко сформулированную программу обучения персонала, которая должна быть документально зафиксирована. Только в таком случае вы будете уверены в выполнении всех тех обещаний, которые вам дали перед покупкой франшизы салона красоты.

5. Размер различных взносов. Имеются в виду как единичная выплата, регулярная выплата, так и взнос в рекламный фонд. Вы должны узнать эти суммы у всех компаний перед покупкой франшизы, в сотрудничестве с которыми заинтересованы. После этого необходимо все тщательно проанализировать. Иногда выясняется, что кроме паушальной платы нужно сделать взнос за обучение, дизайн и т.д. Роялти бывают фиксированными, а могут зависеть от оборота. Можно столкнуться и со скрытыми роялти, которые закладываются в цену товара. Обычная сумма роялти равна 7% от прибыли, плюс 1-2% – взнос за рекламу. Покупатель франшизы может и не оплачивать долю за рекламные мероприятия, но тогда ему нужно больше потратиться на местные рекламные кампании, за которые в любом случае вы несете ответственность перед владельцем франшизы.

6. Наличие франчайзингового пакета. Этот документ определяет деловую репутацию продавца франшизы, и в нем заключены обязанности франчайзи перед главной компанией. Изучив эти пункты, вы будете иметь полную картину того, какая поддержка вас ожидает после заключения контракта. В основном франчайзи не получает возможность детально разобраться в этом документе до подписания договора, но изъявить свое желание о знакомстве с ним просто необходимо. Данные таких документов признаются конфиденциальными, поэтому если вам и предоставят их, то только после подписания договора о неразглашении.

7. Право на товарный знак и право его передачи. Право на товарный знак с указанием его владельца, классов товаров и услуг, а также территории, на которой действует это право – это неотъемлемый документ сделки. Не поленитесь изучить его, ведь можно столкнуться с незарегистрированным товарным знаком или с отсутствием прав на использование. Если вы не нашли изъянов, обратите внимание на срок, на который дается право использовать товарный знак.

О чем нужно спрашивать действующего франчайзи

  1. Соответствует ли реальная прибыль заявленным прогнозам и собственным ожиданиям.

  2. Рекомендует ли он заявленный бренд как хорошего партнера. С какими сложностями франчайзи столкнулся в процессе работы с выбранной компанией.

  3. Намерен ли франчайзи расширяться в ближайшее время.

  4. Доволен ли он в целом приобретением франшизы салона красоты.

  5. Доволен ли он той помощью, которую оказывает главная компания.

  6. Попросите его составить список достоинств и недостатков сотрудничества. Отталкиваясь от такой информации, можно сделать очень много выводов о том, что вас ожидает от покупки данной франшизы салона красоты.

Какие могут ожидать трудности на этапе переговоров о покупке франшизы

  1. Двусмысленность в договоре. Следите за грамотностью оформления контрактов и платежных бумаг, тогда вы будете застрахованы и сможете защитить собственные права в суде, если условия контракта будут каким-либо образом нарушены.

  2. Непредоставление необходимого объема сведений. До заключения сделки вы не узнаете точных данных о выручке остальных салонов, которые находятся под управлением франчайзера. Настаивайте на своем, запрашивая подобную информацию.

  3. Продавец будет убеждать вас в том, что, купив франшизу салона красоты, вы легко добьетесь успеха в бизнесе. Это не так, ведь любой бизнес отнимает много времени, сил и финансовых ресурсов.

  4. Если вас постоянно подталкивают на быстрое решение, соблазняют заманчивыми предложениями при условии немедленного подписания договора, то стоит остановиться и отказаться от сотрудничества. Дело в том, что таким образом обычно действуют мошенники. Запомните, что спешка в подписании контракта имеет место лишь в некоторых ситуациях. Например, нужно успеть к предсезонному повышению потребительской активности, тогда спешка вполне оправдана.

  5. Головная компания может поручить вам обязательную оценку местного рынка. К примеру, вы должны будете вычислить объем потенциальных клиентов, выяснить, сколько человек решит воспользоваться вашими услугами, изучить региональный спрос на используемые марки, способы продвижения салона, их эффективность, особенности подбора персонала и т.д. И не забудьте ознакомиться с вариантами покупки или аренды помещения, так как зачастую компании отказываются продавать франшизу салона красоты, если помещение не соответствует их уровню.

Какой подписывать договор франшизы салона красоты

К сожалению, вы практически не найдете в российском законодательстве каких-либо актов, которые могут регламентировать отношения участников процесса покупки и продажи франшизы, в том числе и франшизы салона красоты. В ГК РФ отражена только одна из существующих форм — это договор коммерческой концессии. Базовое обязательство, определяющее характерные черты документа, — предоставление правообладателем пользователю комплекса исключительных прав на использование объектов интеллектуальной собственности. Договор концессии определяется, кроме гл. 54 ГК РФ, особыми законами об охране исключительных прав.

Договор коммерческой концессии подписывается для формирования хозяйственных организаций, увеличения масштабов рынка сбыта продукта и услуг под брендом правообладателя. В этом заключена разница со стандартными лицензионными контрактами, которые дают право на использование конкретных объектов интеллектуальной собственности, охраняемой законом и принадлежащей иному лицу. Следует отметить, что лицензионное соглашение и не включает в себя обязанность участников работать в единой системе, в то время как условия договора о франшизе диктуют общую направленность. Итак, лицензионный договор можно считать только частью договора о покупке франшизы.

Комплекс прав, который предоставляется по договору коммерческой концессии, содержит разрешение на использование фирменного наименования и коммерческого обозначения, товарного знака, а также коммерческие данные, включающие навык компании в этой предпринимательской деятельности. Коммерческие данные и опыт, которые получит франчайзи в соответствии с контрактом, чаще всего содержат профессиональное обучение мастеров салона красоты и инструкции на весь период действия контракта. В этих инструкциях отражены различные аспекты формирования хозяйственной деятельности, например, руководство, создание бытовой сети, использование оборудования, контроль учета и отчетности, обслуживание посетителей, подача фирменных блюд и т.д.

Предметом контракта является отчуждаемые имущественные права, в число которых не включена «деловая репутация». Однако при формировании суммы контракта чаще всего берут в расчет условную цену деловой репутации продавца франшизы салона красоты, что оказывает влияние на стоимость предоставляемых прав.

Запомните, что в контракте концессии нужно указывать диапазон предоставляемых прав. Такой подход поможет исключить какие-либо неопределенности между двумя сторонами.

В роли сторон по контракту коммерческой концессии должны выступать коммерческие компании и граждане, которые зарегистрированы как индивидуальные предпринимателт. К контракту коммерческой концессии относятся нормы раздела №7 действующего кодекса о лицензионном соглашении, но только в том случае, если это не расходится с положениями этой главы и самим контрактом коммерческой концессии.

Обязанности сторон договора коммерческой концессии:

Франчайзи обязан:

  • Осуществляя деятельность по франшизе салона красоты, использовать товарный знак компании, знак обслуживания или другой способ индивидуализации правообладателя указанным в контракте путем;

  • Поддерживать заданный правообладателем уровень качества оказываемых салоном красоты услуг;

  • Салон красоты должен ориентироваться на рекомендации правообладателя, выполнять его указания и распоряжения. Покупая франшизу салона красоты, вы обязываетесь подчиняться правообладателю, он может самостоятельно определять внешнее и внутреннее оформление помещения вашего заведения;

  • Салон красоты, работающий по франшизе, должен предоставлять клиентам весь список дополнительных услуг, который представлен и у непосредственного правообладателя;

  • Запрещается оглашать секретную информацию об организации и иные конфиденциальные данные, включающие коммерческие сведения;

  • Предоставлять необходимое число субконцессий, если такая обязанность отражена в контракте;

  • Оповещать клиентов салона красоты о том, что вы представляете коммерческое обозначение, товарный знак компании или знак обслуживания на основании соглашения коммерческой концессии.

Франчайзер обязан:

  • После продажи франшизы салона красоты предоставить второй стороне техническую и коммерческую документацию и другие информационные данные, которые понадобятся пользователю для применения полученных прав. Франчайзер должен проводить консультации для руководителя и персонала нового салона красоты по вопросам, связанным с реализацией указанных прав.

  • Если иное не указано в контракте, то владельцу франшизы салона красоты необходимо предоставить покупателю государственную регистрацию предоставления прав на пользование исключительными правами по соглашению коммерческой концессии;

  • Оказывать покупателю франшизы салона красоты регулярную техническую и консультативную помощь, включая организацию обучения и повышения квалификации персонала;

  • Следить за качеством услуг, которые предоставляет дочерний салон красоты на основании соглашения коммерческой концессии.

Соглашение коммерческой концессии необходимо оформлять в письменном виде, иначе такой документ будет признан недействительным.

Получение возможности пользования совокупностью принадлежащих правообладателю оригинальных прав в целях ведения предпринимательской деятельности по контракту коммерческой концессии ведет к обязательной государственной регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности. В случае пренебрежения требованием о государственной регистрации, передача права использования признается несостоявшейся.

Когда договор можно считать недействительным:

  1. Контракт без указания срока не имеет силы, если одна из сторон от него отказалась. Вы можете разорвать такое соглашение в любой момент, поставив в известность вторую сторону за полгода то прекращения отношений, конечно, если более длительный период не был указан в контракте;

  2. Если произошли какие-либо изменения в фирменном наименовании или коммерческом обозначении правообладателя, то вторая сторона вправе прекратить сотрудничество;

  3. При истечении срока прав обладания фирменным наименованием и коммерческим обозначением для самого франчайзера. Если заканчивается лишь одно из них, то пользователь также может отказаться от соглашения, действуя по правилам п. 2 ст. 1037 и ст. 1039 ГК РФ. Право на фирменное наименование заканчивается после устранения его обладателя или после постановления о запрете использовать это наименование конкретному лицу. В отношении коммерческого обозначения все немного сложнее. Оно определяется достаточно размыто, поэтому очень сложно указать конкретные ситуации, в которых оно может быть прекращено;

  4. При летальном исходе владельца франшизы салона красоты, если наследующее лицо в течение полугода с момента наследования не оформит документы о регистрации ИП. Это правило действует и на вторую сторону отношений –покупателя франшизы салона красоты;

  5. Если одна из сторон будет признана несостоятельной в порядке, предусмотренном действующим законодательством, и в других ситуациях, например, при новации или списании долга.

7 проблем франшизы салона красоты и их разрешение

Проблема №1. Франчайзи не оптимально оценил затраты на клонирование и тиражирование бизнеса. Из-за чего необходима первичная согласованность будущих действий и двусторонних обязательств еще на этапе подписания контракта; 

Проблема №2. Франчайзи переоценил свои возможности и возможности салонного рынка при закупе продукции (риск затоваривания). Из-за чего при планировании ассортимента придется рассчитать объем издержек, которые предшествуют накоплению дохода; 

Проблема №3. Диктат ценового диапазона лишил франчайзи возможности конкурировать на рынке с салонами. К примеру, похожий бренд салона красоты предоставляет все услуги по более низкой цене, а ваша франшиза запрещает подобное снижение стоимости услуг. Очевидно, что уровень продаж упадет. Именно поэтому предпочтительнее дать право ценообразования франчайзи, оставляя за франчайзером возможность рекомендаций и советов; 

Проблема №4. Франчайзи постоянного согласовывает свои действия с головной компанией, что усложняет оперативное реагирование на изменения рынка. Кроме того, прибыльный салон красоты в одном районе города не гарантирует подобный результат в другом месте мегаполиса. Это может быть связано с особенностью менталитета потребителей, так как жители разных районов (что говорить о разных городах) не всегда прибегают к одним и тем же салонным услугами. Из-за этого для франчайзи лучшим вариантом будет расширение собственных возможностей в принятии некоторых решений, но только в пределах строгих контрактных обязательств;

Проблема №5. Франчайзер указывает в договоре поставщиков, у которых франчайзи обязан закупать сырье и материалы. Стоимость товара у этих поставщиков не самая низкая. Постарайтесь обсудить с продавцом франшизы салона красоты право на покупку необходимых товаров у других поставщиков, если качество соответствует требованиям правообладателя;

Проблема №6. Франчайзер отказывается продлевать действие договора, решив открыть собственную торговую точку с наработанными клиентами. Чтобы избежать такой ситуации, вы должны подробно расписать условия расторжения контракта. Лучше всего указать действительно веские причины; 

Проблема №7. В компании франчайзера внутренние проблемы, которые приводят к ликвидации, реорганизации и смене собственника салона, влекущие сворачивание всей программы. В такой ситуации, в соответствие с правилами ГК РФ, договорные отношения расторгаются. Чтобы сократить возможность такого риска, перед покупкой франшизы салона красоты нужно хорошо проанализировать репутацию правообладателя, к примеру, изучить данные о нем на сайтах ИФНС, ФССП арбитражного суда.

Когда салон красоты, открытый по франшизе, выйдет на окупаемость

Франшиза салона красоты в среднем окупается за срок от полугода до двух лет. Нужно сказать, что салон красоты и без франшизы имеет подобные показатели. Но сроки возвращения вложений и первоначального взноса за франшизу — это не итог. Очень важными считаются условия контрактов. Подавляющее большинство условий покупки франшизы салона красоты — очень жесткие.

Для того чтобы вычислить выгоду покупки франшизы салона красоты, нужно изучить средний годовой доход заведения. Естественно, что в разные временные отрезки показатели прибыли могут отличаться весьма существенно. К примеру, в предпраздничные периоды покупательская активность растет, увеличивая прибыль, а в сезон отпусков доход может резко упасть.

Главное, что нужно понимать при работе с франшизой салона красоты – это удаленность момента достижения отметки «в ноль». Иначе говоря, как много нужно заработать, чтобы компенсировать вложения. Чтобы облегчить задачу, приведем несколько схем для расчета: 

  • Себестоимость товара – 100 рублей 

  • Наценка – 120% 

  • Рекомендуемая розничная цена (РРЦ) – 220 рублей 

Вы должны узнать у головной компании средний чек покупки и сравнить, существенно ли он отличается от ваших показателей. Рассчитать средний чек очень легко. Делается это по следующей формуле: 

Средний чек = выручка в день / количество чеков в день 

Многие путают его со средней ценой единичной услуги в салоне красоты, но это абсолютно разные вещи.

Предположим, что средний чек вашего салона красоты – 5 000 рублей. Создаем простую пропорцию, рассчитывая, чему равна наценка, а чему себестоимость: 

  • 5 000 – 2,2

  • Х – 1,2 Х= 5000*1,2/2,2=2 727 – Ваш заработок

  • Y – 1 Y=5000*1/2,2= 2 273 – Себестоимость товара

Таким образом, средний чек вашего салона красоты обеспечит заработок в 2727 рублей, а себестоимость составит 2273 рубля. 

Обозначим все регулярные траты: 

  • Роялти 50 тыс. руб. 

  • Зарплата персонала 60 тыс. руб. 

  • Налоги 10 тыс. руб. 

  • Прочее (бухгалтер, АХО) 10 тыс. руб. 

  • Итого = 130 тыс. руб. 

Складываем с суммой, которую вам необходимо иметь в качестве заработной платы: 

  • Ваша зарплата 30 тыс. руб. 

  • Итого: 160 тыс. руб. точка текущей окупаемости 

Это та сумма, которую вам необходимо получить для выхода «в ноль». Если же вы заработали меньше, то урезать придется вашу зарплату. Но старайтесь избегать подобной ситуации, так как без финансового стимула можно быстро потерять страсть к бизнесу, после чего вы перестанете выкладываться на 100%, а это неизбежно отразится на салоне.

Далее нужно поделить точку нынешней окупаемости на средний чек, что покажет количество сделанных покупок за данную сумму: 

  • 160 000 / 5 000 = 32 покупки/месяц 

  • 32 покупки / 30 дней = 1,06 покупки/день 

Теперь вы понимаете, что для существования нужно иметь минимум одну продажу в салоне красоты ежедневно. Поставьте перед собой вопрос и честно ответьте: сумеете ли вы в рассматриваемом городе, на рассматриваемой платформе реализовывать одну продажу ежедневно, которая должна равняться 5 000 рублей? Если вы засомневались, то советуем еще раз все обдумать перед тем, как открывать салон красоты по франшизе.

И это еще не все, ведь вам необходимо не только что-то заработать для существования салона красоты, но и покрыть вложенные средства. Допустим, что вы потратили 2,5 млн рублей на запуск собственного бизнеса, а период окупаемости, заявленный франчайзером, равен одному году. 

2 500 000 / 12 месяцев = 208 тыс. рублей – необходимая сумма ежемесячного заработка, чтобы окупиться за 12 месяцев.  

208 000 / 5 000 = 41,6 – количество ежемесячных продаж, нужных для такого заработка. 

41,6 / 30 = 1,38 – число ежедневных продаж, нужных для такого заработка. 

Далее, можно сложить число продаж, нужных для выхода «в ноль», и то число, которое было нами получено при расчете окупаемости вложенных средств:

  • 32 + 41,6= 73,6 покупки/месяц 

  • 1,06+1,38=2,44 покупки/день 

Итак, для того чтобы держаться на плаву один год и вернуть вложенные финансы, вы должны осуществлять ежемесячно 73,6 продажи или 2,44 продажи ежедневно, а показатель среднего чека не должен опускаться ниже 5000 рублей. Если вы убеждены в том, что сможете добиться таких показателей, то покупайте франшизу салона красоты.

Для чего нужны подобные расчеты? Все это необходимо для составления реального плана продаж. Пользуясь этими данными, вы будите планировать систему мотивации для сотрудников салона красоты.

12 советов для успешного открытия салона красоты по франшизе

Совет 1. Остерегайтесь подделок! Чтобы не попасться на удочку мошенников, необходимо изучить схемы их действий. Рассмотрим три вида:

Во-первых, франшиза-пустышка. Многие мошенники создают подделки на популярные бренды. Злоумышленники подделывают все: от корпоративного цвета до условий договора о франшизе. Обычно эти компании даже не регистрируется в соответствующих органах. Новички очень часто поддаются на подобный обман, выбрасывая деньги на ветер, ведь эта франшиза салона красоты не имеет никакой юридической силы или финансовой ценности и связи с известным брендом. Организаторы пустышек стараются заключить договор очень быстро, для того чтобы вы не успели собрать достаточное количество информации и обнаружить обман. К сожалению, покупатель такой франшизы салона красоты понесёт не только финансовые убытки, он рискует серьезно потратиться и на судебные издержки, ведь ответственность перед владельцем оригинального бренда ложится на него в полной мере, наравне с продавцом подделки. Даже если вы сумеете выстоять после подобных исков, доверие посетителей и партнёров будет навсегда утеряно. На сегодняшний день существует множество франшиз-подделок. Например, нашумевшая "ZaraZara" какое-то время обладала большим количество торговых площадок в нашей стране, чем оригинальная компания. Можно вспомнить и "Евросвязь "– подделка на "Евросеть ". Мошенники даже не удосужились изменить логотип. Конечно, любой уважающий себя бренд борется с такими франшизами-подделками, но риск столкнуться с ними присутствует!

Во-вторых, франшиза-однодневка. Очень многие новички сталкиваются с таким типом франшизы салонов красоты. Представители компании-мошенника очень красочно описывают все выгоды, обещая быструю и лёгкую прибыль. Они способны приводить очень убедительные примеры и доказательства. Такие ораторы на профессиональном уровне могут "уболтать" вас на вступительный взнос. Заметьте, что обычно действуют тонкие психологи, способные угадывать и контролировать ваши чувства и потребности. Запомните, что любую, даже крайне правдоподобную информацию необходимо тщательно проверять. Не верьте в сказочные обещания и не надейтесь на добропорядочность подобных организаций. Чтобы избежать обмана, следует изучить дату регистрации фирмы и дату открытия франшизы. Если эти числа совсем недавние, то вы столкнулись с мошенниками, которые после внесения первоначального взноса мгновенно исчезнут, и никакой франшизы салона красоты вы не получите.

В-третьих, «сырые франшизы». На сегодняшний день существует очень много свежих компаний с интересными идеями, достойной прибылью и хорошими перспективами. У них все идёт прекрасно - бизнес развивается в соответствии с их ожиданиями, они решают открыть франшизу для салона красоты. Нужно сказать, что в наши дни это очень распространённый случай. Можно говорить о своеобразном тренде на франшизу. Молодые салоны красоты (и не только) ждут, что это добавит новому бренду солидность. Например, франшизы салонов красоты Москвы распространяются на глазах. Почему бы и нет? Всё дело в том, что у этих компаний нет как такового опыта, несмотря на успешное развитие бизнеса, они ещё не имеют отработанных годами схем, контактов, связей, навыков и грамотных решений для любой проблемы. Приобретая такую франшизу салона красоты, вы можете рассчитывать на два разных результата. В первом случае ваш бизнес потерпит серьезные убытки, и все придётся свернуть. В итоге вы потеряете деньги, а продавец франшизы испортит свою репутацию. Второй путь развития более позитивный – если ваш салон красоты начнёт испытывать какие-либо трудности, то вместе с франчайзером вы будете искать выход из сложившейся ситуации. Естественно, что такие франчайзеры не смогут оказать должную поддержку покупателю франшизы салона красоты, если он столкнётся с серьезными трудностями. Возможно, ыы допустите множество ошибок, но и получите необходимый опыт. Однако возникает вопрос: для чего вы оплатили франшизу салона красоты, если на деле она не оправдывает ожиданий, а лишь ставит под сомнение эффективность и пользу ведения бизнеса подобным методом. Можно сделать вывод, что покупка такой франшизы салона красоты просто теряет смысл.

Совет 2. Думайте своей головой. Большой ошибкой новичков можно назвать стопроцентное доверие обещаниям франчайзера. В больших организациях чаще всего существуют отделы, отвечающие за продажи франшиз. Естественно, их задача – любыми силами продать франшизу. Это не значит, что вы не должны верить своим будущим партнерам, но, учитывая степень рисков, вы имеете все основания для критичности в отношении обещаний. Для полной уверенности и собственного спокойствия будет полезным лично изучить рынок на выбранной территории открытия салона красоты. Если вы намерены приобрести франшизу салона красоты для небольшого города, то существует риск того, что услуги, имеющие высокий уровень спроса в мегаполисах, будут совершенно неактуальными в вашем регионе. Кроме того, нужно ознакомиться со списком ближайших конкурентов. Если их будет слишком много, то и смысл открытия салона красоты в этом городе пропадет.                   

Совет 3. Тщательно планируйте свой бюджет. Перед покупкой франшизы необходимо рассчитать свои будущие вложения и обзавестись финансовым запасом в объеме 1/3 от первоначальных вложений. При основании бизнеса постоянно появляются незапланированные, но неизбежные расходы. Поэтому лучше подробно рассмотреть с представителями выбранной франшизы салона красоты необходимый бюджет, ведь обычно они называют только усредненные цифры. Необходимо понять, что кроме первичных вложений на открытие, вы столкнетесь с массой ежемесячных трат на выплату зарплат, аренду, закупку материала и т.д. Обычно в течение полугода салон красоты требует только затрат, работая в минус, пока не выйдет в точку безубыточности, после чего вы сможете двигаться к точке окупаемости.

Совет 4. Оформляйте всё письменно. Вы можете обсуждать с франчайзером любые детали условий сделки, но если вы действительно заинтересованы в их выполнении, то необходимо письменно их зафиксировать и подписать в двустороннем порядке. Только это является грамотным методом ведения бизнеса. Все деловые отношения основываются на письменных документах, а не на устных договоренностях, поэтому приобретение франшизы салона красоты – не исключение. Очень удобно использовать e-mail переписку, так вы сможете контролировать и отслеживать свои обещания. Устные обязательства франчайзера могут сильно подвести, ведь в неприятной ситуации вам не на что будет опереться в защите своих прав.

Совет 5. Читайте, что подписываете. При первом сотрудничестве с любой компанией вы должны тщательно изучать все бумаги. Это ваш бизнес, ваши вложения, и невнимательность или чрезмерное доверие могут дорого стоить. Начните с детального изучения названия договора, его срока действия и территориальных границ. Контракт должен заключаться не менее чем на три года. Далее исследуйте бумаги организации на право обладания интеллектуальной собственностью, попросите дубликаты свидетельства о регистрации торговой марки и лично проверьте его номер на сайте Роспатента. Если вы боитесь что-то пропустить или просто не хотите связываться с бумажной работой, то наймите юриста. В этой ситуации лучше потратиться, чем разориться!

Совет 6. Не гонитесь за брендом. Приобретение франшизы салона красоты от известного бренда не всегда гарантирует молниеносный успех. Естественно, что популярные бренды достаточно ответственно подходят к открытию франшизы и оказывают всю необходимую поддержку своим франчайзи. Такие компании серьезно заинтересованы в развитии успешного бизнеса, ведь они ставят на кон свою репутацию. К сожалению, существуют и неудачные примеры приобретения популярной франшизы салона красоты в Москве. Если вы не уверены в выборе, усомнились в конкретной компании, то полезным будет обращение к брокерам.

Совет 7. Пообщайтесь с другими сотрудниками салона красоты, франшизу которого собираетесь купить. Даже если вы хотите открыть салон красоты по франшизе конкретного бренда, то не рекомендуем ограничиваться разговорами с непосредственным представителем компании. Старайтесь пообщаться с менее заинтересованными лицами, например, с руководителем одного из салонов, с партнерами, поставщиками и т.д. Вы должны иметь полное и правдивое представление о самой компании и о ее франшизе. Для эффективного осуществления деятельности по франшизе нужно собрать всю доступную информацию. Изучите сферу бизнеса организации, узнайте способ реализации ее товара, считается ли эта компания производителем, каков уровень качества оказываемых услуг и т.д. Важно сравнить преимущества выбранной франшизы, локализацию распространения предприятий. В обязательном порядке свяжитесь с другими франчайзи этой организации, особенно с прошлыми. Мы советуем самостоятельно посмотреть, как работает существующий бизнес по этой франшизе, чтобы услышать от первого лица мнение о компании, которая может стать вашим франчайзером.

Совет 8. Задавайте правильные вопросы. Побеседуйте с вашим франчайзером, выясните как количество действующих по его франшизе салонов красоты, так и количество закрывшихся. О последних узнайте подробнее – как долго работали, почему закрылись и т.д. Кроме того, поинтересуйтесь о количестве салонов красоты, которые возможно открыть по одной франшизе, узнайте, как меняются условия в таком случае. Информация такого типа может стать очень полезной. Обратите внимание, что франчайзер может скрывать подобные данные или предоставлять неоднозначную информацию. Тогда стоит серьезно задуматься о разрыве отношений. Зачем вам неоправданный риск?

Совет 9. Не отказывайтесь от обучения. Необходимо давать реальную оценку своим возможностям и умениям. Открывать салон красоты по франшизе решаются совершенно разные люди, имеющие разный багаж знаний за спиной. Кто-то вообще не обладает опытом ведения бизнеса, кто-то был руководителем в похожей организации, а у кого-то уже есть раскрученные предприятия. Даже если к вам относится последний вариант, это не значит, что можно отказаться от обучающего курса от продавца франшизы салона красоты. Это отличная возможность поближе познакомиться с новой областью бизнеса. Ведь не просто так франчайзеры смогли достичь успеха в рассматриваемой области. Отчасти их опыт – это и есть то, за что бизнесмены готовы платить, поэтому не упускайте своего шанса. Итак, покупка франшизы салона красоты обязывает головную компанию поделиться с вами своими знаниями, проверенными способами и схемами построения бизнеса. Помните о том, что обучение всегда приносит пользу, а позже и доход, поэтому не пренебрегайте такой важной составляющей, если вы уже купили франшизу салона красоты.

Совет 10. Не надейтесь, что за вас всё сделают. Если вы думаете, что после покупки франшизы салона красоты вашим бизнесом будет управлять опытная команда, а вы сможете спокойно отдохнуть, то вы очень сильно заблуждаетесь. Конечно, продавец франшизы действительно очень опытен и профессионален. Он предоставляет отработанные годами наработки в ваше распоряжение и предостерегает от ошибок. Но владелец салона красоты должен решать очень большую часть возникающих вопросов самостоятельно, стремиться к совершенствованию своего бизнеса, к развитию, проявлять инициативу. На первом этапе вы будете впитывать огромное количество полезной информации, затем нужно правильно ее применять, так как салон красоты требует постоянного присутствия активного руководителя. Франшиза салона красоты, безусловно, упрощает многие моменты, но не освобождает управленца от работы.

Совет 11. Выбирайте лучших в свою команду. Персонал салона красоты является лицом вашего бизнеса, не следует преуменьшать значение этого факта. Некоторые бизнесмены безответственно подходят к этому вопросу, что приводит к потере 60% дохода салона красоты и к пятну на репутации всей сети. Вы должны пойти иным путем. Внимательно отнеситесь к подбору сотрудников и к дальнейшему их обучению. Ведь не просто так многие продавцы франшиз салонов красоты создают специальную систему поиска и обучения сотрудников для новых салонов. Но отъезды персонала, даже с целью обучения, очень дорого обходятся. Кроме того, на это уходит слишком много времени. Именно поэтому продавец франшизы салона красоты может предложить вашему персоналу курс обучения в онлайн-режиме. Дистанционные занятия, электронные методические пособия, возможность общения с остальными профессионалами компании – все это послужит отличным источником знаний и способом передачи опыта.

Совет 12. Не относитесь к франшизе как к хобби. Покупка франшизы салона красоты не освободит от обязанностей руководителя. Как мы уже говорили, никто не сделает вашу работу за вас! Бизнес занимает все время хорошего руководителя, салон красоты не будет приносить прибыли, если его оставлять на второй план. Так что, если у вас есть более важные занятия, и вы ищите дополнительный, второстепенный источник прибыли, то воздержитесь от покупки франшизы салона красоты.

Наша компания предлагает готовые решения по ключевым направлениям деятельности:

  • охрана труда;
  • санитарно-эпидемиологический режим;
  • организация медицинской деятельности в бьюти индустрии;
  • кадровый документооборот;
  • открытие салона красоты;
  • лицензирование медицинской деятельности;

Записаться на консультацию вы можете по телефону: +7 (499) 229-04-54

Вернуться к списку